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购买汽车时怎样还价?

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发表于 2018-7-10 13:06:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
聽买车聽聽怎样砍价讨价
你到了4S店后可以先看看车,在样车内坐坐,等销售员过来找你(注:别一进店就急吼吼拉着伙计坐下来杀价,那会让人家一下眼就看出你是吃了秤砣的王八,想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车,并表示出你很爱好这车,但也不时透表露其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时,可以要求大家坐下来谈谈价格(注:必定要坐下来谈,这样才让销售职员以为你有诚意,你如果站着问价格,保证十有八九是指导价,要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。严重提醒:关于根究谈判的销售职员,请挑选男性,男人一样平常轻易冲动、爽快,销售职员也是一样,女的就比力零碎较量点,谈到末端必定吃力。再说女顾客砍男销售必定有自然上风,男顾客如果砍女销售,那就难罗!一样平常地,坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格,聽

这里需要留意的第一个重点:首先我们把价格分为以下四块,1、净车价,2、购买税,3、保险,4包牌。四块中购买税与保险是与净车价间接挂钩的,净车价砍下来了,税和保险都要重新盘算(注:很多销售会在这里设下圈套,比如全包四块总价为15万,净车价是13.5万,当你把车价砍去3000时,销售就自然在总价里帮你扣去3000,酿成14.7万卖给你。这里实在被他粉饰了购买税和保险下调的那一块,顾客在这里吃了暗亏)。综上所述,我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时,不要袒露自己的低价,让销售摸不到你的心理价位,逼他报出自己的最低价。聽

第二个需要留意的重点:4S店机关一样平常分3层:销售员—主管—司理,之所以要说一下机关结构,是由于一样平常各级别可以也许拿到的优惠标准是差此外。举例来说,比如销售员优惠的最大的幅度是3000,那主管就大如果5000,司理就大如果8000,聽各级有各级的限制,如果超出这个幅度,就要向各自的下级请示的。所以很多顾客会在谈判时碰到这类情况,就是谈价时销售员问你能否是本日就买大要能付定金,聽如果可以的话他去请示下领导,给你个最低价。这个时候你照旧不要说出你的心理价,但你可以告诉他,如果价格合适可以交定金,让他去请示领导。请示归来后,聽你会发现价格下来好大一快,似乎已经到自己心理价位,先别欣喜,很多人到这一步就预备签公约了,万万忍
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发表于 2018-7-13 06:11:20 | 显示全部楼层
还是大平台活动稳定
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