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销售谈判技巧之怎样对待竞争对手 九阴九阳杨风

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发表于 2018-3-25 11:31:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
【销售培训手册10】销售谈判技能之怎样看待合作对手
 销售谈判技巧之怎样对待竞争对手 新闻资讯


1
躲避与赞美
我们一般不自动说起合作对手,免得让客户知晓他们本不领会的事,但对于公共商品,客户都有能够货比三家再做决议。那末看待合作对手应把握以下原则:
(1)不要指责客户的偏好。
(2)探明合作对手在客户心目中的职位。
(3)找出客户的小我缘由和实在的动机。
(4)勇于认可合作对手的优点。
2
播下思疑的种子
有针对性地将耳食之闻的工作讲给客户听,当你的话必须有一定的究竟根据,让这颗思疑的种子在客户心目中发展出庞大的不信赖,对于那些已比力熟悉的客户,你可直截了当的痛击合作对手的致命弱点。
3
不自动进犯对手
绝对躲避合作对手是不成能的,但自动打击、贸然反击、也会在客户心目中形成以下结果:
(1)你的合作对手很是利害和难以克服。
(2)你和你对手都不怎样样?
(3)阿谁公司究竟怎样样?我能否是该再去看看?
(4)你这人缺少容人之量,没修养。
最好的方式是以静制动,有针对性的分析客观究竟。
4
客观比力法
把客户心中较理想的公司我们公司的综合之身分分两行列在同张表格上,占上风的一方判得分,以最绝对得分的凹凸判定双方的好坏。
 销售谈判技巧之怎样对待竞争对手 新闻资讯


5
以褒代贬
充实领会客户是这类战术成功的条件,你可以对合作对手摆出一副超但是公允的架势,赞美他的多个优点,固然,这些优点必须是客户最不需要的。
6
避重就轻
这类战术作为客观比力以褒代贬技能的补充,假如我们的身分确切比不外合作对手的一种手段,你要做的就是疏忽合作对手的综合质数不谈,而重点谈看上去无关紧急的工具,这些工具恰恰是客户最不想要却有,客户最想要却没有的工具。
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发表于 2018-4-21 10:11:51 | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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发表于 2018-4-23 10:17:24 | 显示全部楼层
谢谢楼主
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小手一抖,钱钱到手!
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发表于 2018-6-20 10:41:48 | 显示全部楼层
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